重型矿山、电力设备中国市场的进入与拓展
“矿山机械公司成功优化中国市场的经销售后渠道，提升在国内市场的竞争力”
- 文章简介.
自营业务实现业绩从0到 千万元 的增长
客户面临的挑战
在不了解市场需求和竞争环境的情况下，通过代理商销售设备
代理商违反协议，销售盗版配件，给客户造成收入损失
与其他在中国生产的外国竞争对手相比，设备成本缺乏竞争力
项目目标
评估市场动态并设计策略，以最好地扩大在中国的销售
协助建立中国销售办事处和官方备件仓库
为在中国的收购提供建议
项目执行（8个月）：
访问了150多家行业人士，并对目标细分市场进行了优先排序
协助建立客户的销售和分销公司
研究和评估了100多家潜在收购对象，并协助与其中3家展开谈判
交付成果
第一阶段：评估市场吸引力和机会
第二阶段：协助在中国建立亚洲销售中心
第三阶段：收购目标定位
项目反馈
建立了客户的亚洲销售配送中心
正在与选定的收购目标进行谈判
